Pay-per-Lead / оплата за результат
Платите за результат, а не за усилия — за каждую квалифицированную заявку.
Классические агентства берут фиксированную месячную плату независимо от результата. У нас оплату можно привязать к результату: вы платите — полностью или частично — за квалифицированный лид, то есть за реальную заявку, которая вам подходит. Так мы разделяем риск и преследуем ту же цель, что и вы: больше подходящих клиентов.
Kurz gesagt
Pay-per-Lead означает: вы платите не за усилия, а за каждую квалифицированную заявку — то есть за интересента, отвечающего заранее согласованным критериям. Что считается лидом, мы письменно фиксируем ещё до старта первой кампании. Оплату можно полностью или частично привязать к этому, чтобы мы разделяли риск.
Что мы делаем
- Оплата привязана к реальным заявкам
- Чёткое, заранее согласованное определение, что считается лидом
- Каждая заявка прозрачна в live-дашборде
- Мы разделяем риск — цель та же, что и у вас
Что это вам даёт
Фиксированная ставка вознаграждает усилия, а не результат
При фиксированной месячной ставке агентство зарабатывает одинаково, придут 2 заявки или 200. Это создаёт неверные стимулы. В модели Pay-per-Lead мы привязываем своё вознаграждение к тому, что важно для вас: к квалифицированным заявкам. Условие для этого — прозрачность: каждая заявка должна быть прослеживаемой. Именно для этого у нас есть live-дашборд. Так из «мы стараемся изо всех сил» получается измеримая, общая цель.
Цифры и источники
Рекламные звонки без согласия могут наказываться штрафом до 300 000 евро.
§ 7 (2) UWG (закон Германии о недобросовестной конкуренции) требует в отношении потребителей предварительного явного согласия, в отношении компаний — как минимум предполагаемого. Для рекламных писем действует явное согласие без исключения для B2B — пониженный стандарт касается только телефона. Поэтому запросы у нас возникают через материалы, которые человек запрашивает добровольно, а не через купленные списки. Это наша трактовка текста закона, а не юридическая консультация.
Источник: § 7 (2) и § 20 UWG (закон Германии о недобросовестной конкуренции; рамки штрафов, за нарушения документирования — до 50 000 €). Надзорный орган — Федеральное сетевое агентство (Bundesnetzagentur).
Was es kostet
В зависимости от отрасли и стоимости заказа цена составляет от 40 € до 250 € нетто за квалифицированный запрос. Что считается «квалифицированным», мы заранее совместно фиксируем письменно — иначе потом спорят о каждом запросе. Расчёт по результату предполагает, что мы знаем Вашу долю сделок; поэтому это не модель для старта — обычно она добавляется после первых месяцев сотрудничества.
Alle Preise im DetailКак мы работаем
Чётко определяем лид
Сначала мы вместе определяем, что для вашего бизнеса считается квалифицированным лидом — например, заявка с бюджетом, регионом и реальной потребностью. Только так расчёт справедлив и однозначен.
Настраиваем фиксацию и подтверждение
Мы настраиваем трекинг и дашборд так, чтобы каждая заявка была задокументирована без пробелов — источник, время, качество. Вы в любой момент видите, за что платите.
Запуск и масштабирование
Когда модель работает, мы масштабируем то, что приносит лиды, и сворачиваем то, что лишь создаёт расходы. Поскольку наше вознаграждение зависит от результата, мы автоматически работаем в ваших интересах.
Термины по теме
Ваши маркетинговые расходы привязаны к тому, что важно, — к подходящим заявкам. Вы платите за результат, а у нас есть все стимулы обеспечить вам именно его.
Что не обещано даже при оплате за результат
Лид — это не заказ. Станет ли из квалифицированной заявки клиент, решается уже после передачи — от вашей цены, вашего предложения и прежде всего от того, как быстро вы перезваниваете; на это не влияет никто, кто рассчитывается по результату. Точно так же заранее нельзя сказать, сколько заявок принесёт месяц: модель переносит риск, а не устраняет его. Обязательным остаётся определение — что считается заявкой, зафиксировано ещё до первого евро, происхождение и время каждой заявки прослеживаются в вашем доступе, а на оспаривание заявки, не соответствующей определению, у вас есть согласованный срок. Заявки у нас возникают из контента, который человек запрашивает добровольно, а не из купленных списков адресов.
Частые вопросы
Всё построено на Pay-per-Lead или есть базовая плата?
Чаще всего это сочетание: небольшая базовая плата за работу и каналы плюс сумма за каждый квалифицированный лид. Точное соотношение мы подстраиваем под вашу отрасль и маржу — чистый Pay-per-Lead в отдельных случаях тоже возможен.
Что считается лидом — и кто это решает?
Это мы определяем заранее вместе и фиксируем письменно. Считаются только заявки, отвечающие этим критериям. Спорные случаи благодаря дашборду и документации прослеживаемы и решаются справедливо.
Для каких отраслей это подходит?
Везде, где отдельная заявка имеет чёткую ценность — сфера услуг, ремёсла, B2B, дорогостоящие предложения. При очень низкой стоимости заказа или чисто онлайн-продажах часто разумнее другие модели; об этом мы скажем вам честно.
